Image: BORNTOSTANDOUT
요약
- 본투스탠드아웃은 여러 지역의 선별된 세포라 매장에 입점할 계획이라고 밝혔다.
- 2022년 서울에서 출발해 니치 향수 리테일러를 중심으로 초기 유통망을 만들었다.
- 새로운 휴대용 규격은 기존 향을 바꾸지 않고 접근성을 높이는 데 초점을 둔다.
서울의 향수 브랜드 본투스탠드아웃이 지금까지 가장 큰 유통 확장을 준비한다. 브랜드는 커뮤니티에 보낸 편지에서 2022년 론칭 후 4년 만에 세포라의 글로벌 유통망에 진입한다고 밝혔다. 일반적인 대형 뷰티 유통 경로보다 니치 향수 매장에서 먼저 성장했다는 점이 눈에 띈다. 창업자 준 림은 초기부터 파트너를 직접 찾았고, 로스앤젤레스의 럭키센트가 첫 주요 리테일 파트너가 됐다.
이번 입점은 모든 매장에 한꺼번에 들어가는 방식이 아니다. 본투스탠드아웃은 주요 플래그십 매장을 중심으로 전개하며 미국, 캐나다, 멕시코, 브라질, 프랑스, 룩셈부르크, 태국, 싱가포르, 말레이시아, 중국, 아랍에미리트, 카타르, 사우디아라비아 등을 계획 시장으로 제시했다. 매장에서 직접 향을 맡는 경험은 남기되 접점은 크게 넓히는 방식이다.
용량 구성도 함께 달라진다. 기존 보틀에 더해 작은 오 드 퍼퓸과 휴대하기 쉬운 오 인티미테 규격을 선보여 시향과 여행의 진입 장벽을 낮춘다. 브랜드가 강조하는 것은 향의 순화가 아니라 접근성이다. 기존의 도발적이고 유머러스하며 때로는 호불호가 갈리는 성격을 그대로 유지하겠다는 설명이다.
이번 행보는 하나의 바이럴 제품이 아니라 뚜렷한 관점으로 한국 뷰티 브랜드가 확장하는 사례이기도 하다. 패션비즈는 한국 하이엔드 향수 시장의 성장 맥락에서 이 브랜드를 다뤘고, 공식 인스타그램은 성분 중심의 전형적인 뷰티 콘텐츠보다 캠페인 세계관과 보틀 디자인을 전면에 내세운다.
소비자가 확인할 핵심은 국가와 매장에 따라 입점 시점과 구성이 다를 수 있다는 점이다. 확장 방향은 브랜드의 공식 편지가 가장 분명하게 설명하지만, 실제 구매 전에는 각 지역 세포라의 입점 정보를 다시 확인하는 편이 좋다. 바뀌는 것은 향의 공식이 아니라 향을 만나는 선반이다.
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